[00002133]应用最广的的造型材料技术（呋喃树脂）

技术投资分析： 产品技术可行性分析 第一节 产品和技术开发 1-1 关键技术及技术创新点 铸造用呋喃树脂及相关造型材料技术原材料为常用化工原料，在化工市场容易购买，其关键技术为产品配方和工艺控制过程。本技术经本人研究改进已相当成熟，并且在市场上取得了可喜的销售业绩。 1-2 知识产权状况 铸造用呋喃树脂及相关造型材料的应用经历了漫长的普及过程，在本世纪初已经成为主要的造型材料。本人技术转让不会涉及知识产权纠纷，并且本人进行一次性全部转让，可从此不再从事该行业。 1-3 产品的性能指标与国内先进水平比较 该产品性能达到国内先进水平，各项指标均优于行业平均水平，并且在市场中曾经以技术优势击败行业龙头企业山东圣泉集团和中外合资企业常州亚什兰化工有限公司。 第二节 技术成熟性和产品可靠性 本技术已经在市场中经受了考验，成熟可靠，已充分被客户认可，并且带来了可观的销售额和利润。 第三节 产品对国家现有规范、标准的符合程度 采用本技术生产的产品完全达到机械部标准《JB/T 7526-1994 铸造用自硬呋喃树脂》的要求，并且大部分指标超过标准要求。其配套产品也达到并且大部分超过《JB/T 9226-1999 砂型铸造用涂料》的要求。 技术的应用领域前景分析： 产品市场需求及开发 第一节 市场调查 1-1 产品的主要用途 铸造是将熔融的金属浇注到具有和机械零件形状相适应的铸型型腔中，经过凝固、冷却之后，获得毛坯（或零件）的加工方法。用铸造方法制得的金属物件称为铸件。由于铸造是一种液态的加工方法，因而可应用各种合金制造小至几毫米，大至几米，重量小至几克，大至数百吨，结构形状复杂的铸件，具有广泛的适用性。铸造是机械制造业的基础，是现代机械制造业中取得成型毛坯的应用最广泛的方法。 凡是用来制造铸型（包括芯子）的材料统称为造型材料。造型材料在铸造生产中占有重要的地位，其质量好坏直接影响铸件的质量、生产效率和成本。据统计，铸造生产中往往由于造型材料质量低劣或使用不当造成铸件报废的约占总废品率的50%以上。铸件总成本中的70%左右与造型材料及其应用有关。铸造生产中使用的铸型有砂型、金属型、陶瓷型、石墨型、石膏型等，其中最普遍使用的是砂型和砂芯，在世界各国占80%以上。 我国是一个铸造生产的古国和大国，但目前技术水平比较落后，处于高速发展阶段，尤其是造型材料的更新和改进速度很快。 造型材料是铸造中的耗材，主要有原砂、粘结材料和辅助材料。本人提供的是合成树脂粘结剂中的一类——呋喃树脂的生产技术。呋喃树脂是世界上目前应用最广泛的铸造用合成树脂粘结剂，占粘结剂总量50%以上，也是技术最为先进成熟的一种造型材料。辅助材料主要是配合粘结剂造型和浇注用的辅助产品，主要有树脂固化剂、铸造用涂料、脱膜剂、砂芯粘结剂等。本人同时提供以上辅助材料全套技术，以方便受让企业形成完整的系列产品结构，占领尽可能大的市场份额。 1-2 市场需求、产品寿命期及所处阶段的分析 铸造用呋喃树脂在国内的需求量2003年是20万吨，从本世纪开始其用量平均每年以10%的速度增长，增长的主要原因是该树脂生产的铸件表面光洁度、基体力学性能等指标明显优于其他产品，加上中国加入WTO后，铸件出口量持续高速增长，而出口铸件绝大部分都要求使用铸造用呋喃树脂为造型材料。因此，铸造用呋喃树脂目前正处于高速增长的“井喷”时期，预计今后5年内需求量仍将保持10%的增长速度，并且10年内不会出现负增长。由于铸造用呋喃树脂主要原材料来自农副产品，资源具有可再生性，不受石油储量下降、价格上涨因素的影响。目前国际上对铸造用呋喃树脂替代产品的研究没有取得实质性进展，而铸造用呋喃树脂主要原材料的来源发展得更加宽广，我国拥有取之不尽的该类农副产品资源，所以铸造用呋喃树脂的产品寿命期还很长，并且目前还没有达到顶盛期，具有明显的投资价值。（以上数据部分来自中国铸造行业协会资料。） 1-3 产品的主要生产厂家、生产能力 铸造用呋喃树脂在国内的主要生产厂家有济南圣泉集团公司、苏州兴业化工厂、重庆长江造型材料有限公司等,前两家规模较大,两家的市场占有率达到30%左右,生产能力为6万吨左右。其他70%的市场份额被中小企业分割,基本上以地域为分界,小企业拥有本省的部分市场,年产量为100—1000吨不等;中等企业拥有本省及周边几个省份的部分市场, 年产量为1000—10000吨不等。铸造业发达的省份主要有珠三角、长三角、东北等地区,这些地区也是铸造用呋喃树脂厂家垂青的地区。 1-4 产品质量、性能、价格 采用本技术生产的铸造用呋喃树脂产品质量稳定，达到国内先进水平，性能良好，已经得到市场的验证。价格方面，由于原材料各地有一定差别，在经济发达地区可获得价格较低的原材料，从而降低生产成本；另外可以采取优先开发本地区客户的办法降低运输成本。同时，采用引进技术的方式可以降低产品开发成本，项目完成前几年管理人员较少，比大企业管理费用低，可以和行业龙头企业进行适当的价格竞争。（实际上国内几家大的铸造用呋喃树脂企业由于销售价格居高不下，其市场占有率正在逐渐降低。） 1-5 产品的市场竞争能力 铸造用呋喃树脂市场已经是一个成熟的市场，客户关注的主要是产品的性能价格比，采用本技术生产的铸造用呋喃树脂技术领先，可以采用偏高的价格定位，只要企业有过硬的营销队伍，能在较短时间内形成很强的竞争力，如果企业的管理和服务能够在行业领先，经过五年左右的扩张，就可以进入行业十强以内。 1-6 产品的市场风险 铸造用呋喃树脂是成熟的精细化工产品，在市场上各生产企业的机会是平等的，除去企业主观原因，客观上对产品的市场情况基本没有风险。 第二节 市场开拓 2-1 营销方案 铸造用呋喃树脂是大部分铸造厂家长期使用的消耗材料，对于客户可以细分为大、中、小三种类型。 大客户主要是大型国有或股份制机械制造企业、专业铸造公司，这类客户的铸造用呋喃树脂年用量在1000—4000吨之间，一般采取招投标制，并且有2—4家供应商，每家的份额不等，项目建设前两年可以选择2—3家这种大客户进行重点公关，必要时可以采用业务员长期驻点的办法疏通从总经理到生产班长各级别人物的关系，尤其是采购、财务、现场质量控制等部门的关键人物需长期接触。在其公司进行招标前完成产品的试用工作，在招标时以合适的价格以及优质的服务获得较大的市场份额。 中型客户主要是私营或股份制机械制造企业、专业铸造公司，一般这类客户的铸造用呋喃树脂年用量在400—1000吨之间，每月月初进行一次采购，月底会提出采购计划。对这类客户，业务员只要花3—4天时间接触公司总经理和采购人员，并在月底其采购计划到达采购部门时进行推介，即可以合适的价格获得其大部分份额。对中型客户可以每年进行1—2次的售后服务以维持良好的商业合作。 小型客户主要是私营或个体机械制造企业、专业铸造公司，这类客户的铸造用呋喃树脂年用量在400吨以下，对原材料价格较为敏感，并且采购没有计划性，客户分散，可以通过贸易公司销售以获得小型客户的定单，也可以建立广泛的经销商网络，对于部分铸造小企业集中的地区也可以进行直销。 2-2 建设初期销售情况规划 项目立项启动后，进行设备安装的同时即可开始启动营销行动，对周边地区的客户和竞争对手情况进行分析，制定完善的营销计划。正常生产后的一年内可以达到销售收入800万元以上，第二年可以达到1800万元，在市场中形成较大影响。 效益分析： 投资估算、资金筹措 第一节 新增固定资产投资估算 本项目主要生产设备为搪瓷反应釜两个（需通用蒸汽加热）、真空泵、化学实验室检测设备等，其他生产场地、办公设备等可以利用企业原有资源，也可以新增投资建设。由于各地生产厂房成本相差很大，生产厂房的新增投资暂按50万元计算，若有现成的厂房或租赁厂房则可降低投入。生产设备也可以租赁常规脲醛树脂生产设备。 新增固定资产投资估算表 科 目 厂房及办公用地 生产设备 检测设备 投资金额 50万元 50万元 1万元 合 计 101万元 第二节 流动资金估算 本产品平均回款期为一个月，大、中型客户一般是第二批货到时付清第一批的货款，当有两到三个大中型客户时，占用资金可控制在10万元以下。具体估算表如下： 新增流动资金估算表 科 目 原材料费用 人员工资 营销及办公费 投资金额 10万元 10万元 8万元 合 计 28万元 第三节 资金筹措 受让企业可以根据自身情况利用自有富余资金进行投资，也可以申请银行贷款或吸收其他投资者投资，必要时可以邀请大型铸造企业现金入股（这样可以同时获得稳定市场）。由于本行业已经进入公平的市场竞争阶段，雄厚的资金实力是本项目获得成功的重要保障。 第四节 资金使用计划 项目建设前两年资金使用计划 资金去向 第一年 第二年 总额 厂房及办公用地 50万元 50万元 生产设备 50万元 50万元 检测设备 1万元 1万元 人员工资 10万元 15万元 25万元 技术转让费 10万元 10万元 其他 10万元 10万元 合计 131 15万元 146万元 第五节 生产成本和销售收入估算 5-1 生产成本估算 本技术提供的原材料配方成本6705元/吨（按2006年3月原材料市场价格计算），其他费用按年产2000吨计算。 生产成本 科目 金额 原材料成本 6705元/吨 水电汽费 20元/吨 管理费及工资 50元/吨 折旧费及维修费 20元/吨 运杂费 80元/吨 贷款利息 5元/吨 其他不可预计费 10元/吨 合计 6890元/吨 5-2 销售收入估算及达产后经济效益分析 本项目启动后第一年主要为技术消化、市场开拓，第二年达产2000吨，平均售价9000元/吨。第二年经济效益分析如下表，以后企业如能保持销售量继续增长，经济效益将明显优于第二年。 第二年经济效益分析 科目 数据 年销售利润（年销售毛利 – 增值税） 350万元 利润率（年销售利润/销售收入） 19.4% 投资收益率（销售利润/投资总额） 240.0% 厂房条件建议： 无 备注： 附: 主要生产设备清单如下： 呋喃树脂生产设备 呋喃树脂固化剂生产设备 备注 2000L搪瓷反应釜 2000L搪瓷反应釜（不要冷凝器） 除硫酸储罐和甲醛储罐外，储罐可以不要，而直接使用包装桶即可。树脂包装桶和固化剂包装桶可以回收反复使用。储罐材料一般为碳钢即可。 反应釜冷凝器 1000L计量罐 1000L计量罐 20吨二甲苯储罐 往复式真空泵（真空度0.1MPa） 20吨储罐 0.5吨锅炉（蒸汽压力0.1MPa） 20吨固化剂储罐 5000L掺合釜（不要夹套，有搅拌即可。） 20吨硫酸储罐 物料输送泵2个 物料输送泵3个 电动葫芦（装卸用） 潜水泵（冷却水循环使用） 磅秤100千克、50千克各两台 20吨糠醇储罐 20吨甲醛储罐