[00157723]一种防雾霾的防盗门专利

防雾霾防盗门专利项目商业计划书
　　专利项目名称：一种防雾霾的防盗门
　　专利号：201320694053.9
　　发明人：何佳权
　　第一章 项目摘要
　　项目的宗旨：占领防盗门行业一半的利润份额，同时还要成为庞大净化行业的领航者。
　　项目的价值：保守预计10年内总销售额约3000亿，利润约600亿。
　　目前国内雾霾天气现象日益严重。雾霾现象对人体健康造成的影响已经为众所周知。雾霾的成因复杂，牵扯国计民生各个方面，是经济发展过程中难以避免的一个环境污染结果。我们可以通过本专利产品，避免雾霾现象对室内的污染，把雾霾和有害气体及灰尘病毒等全部拒之门外，同时保证通风效果，向室内源源不断输入洁净清新的空气,还可以净化室内因装修被再次污染的空气。最为重要的是，本专利将防雾霾技术与防盗门相结合，不占空间，不影响美观，防盗功能更强。因此，可以预见的是，该产品将会给开发者创造巨大财富，同时也保证了使用者的身体健康不被雾霾所侵害。特别是雾霾严重的城市，尤其是老人和孩子的健康更需要这样产品的保护。
　　本产品一旦问世，由于其明显的环境友好功能，政府在各方面应该会给予大力支持，同时民众出于自我健康保护的需要也会予以高度关注和购买。因此，在这种大好环境下，该产品的市场空间应该很大。
　　今后，防盗门的功能将不再仅仅是防盗保财产安全，更重要的是防雾霾，防灰尘，防毒害，防疾病，保健康，保平安。谁拥有这个项目谁将主宰防盗门这个行业，更重要的是还可以成为庞大净化行业的领航者！
　　来一个比较恰当的比喻：目前的防盗门就是过去那种只能通话的手机。而该产品就是目前 可以通话 可以拍照 可以上网的手机。你说该产品有没有市场？
　　第二章 专利项目的原理和产品的功能
　　一．该专利项目的原理是：
　　在新生产的防盗门，门的里面空间安装一套空气过滤，吸毒，灭菌，加湿，负离子等设备。（也可以在已安装的防盗门上加装以上一套设备，市场销量空间将变得更大）
　　二．该专利项目的功能是：
　　1.无尘。灰尘将被集中过滤清除。家里每天都是干干净净一尘不染的，可以几个月甚至一年大扫除一次都可以。（一年堆积的灰尘比普通情况一天的灰尘还少）可以为城市里整天忙碌的人群节省很多时间和精力，每天看着家里干干净净的心里也舒坦。
　　2.无毒无菌。该产品把空气中有害物质，如雾霾，灰尘，汽车尾气，二氧化硫，各种细菌，病毒等等统统拒之门外。病从口入，长期吸入这些物质对人体的伤害有多大大家应该都知道。长期使用该产品可让家人远离很多传染病，如感冒病毒，各种瘟疫病毒，同时得癌症的几率也可以大大降低，尤其是白血病和肺癌，体内毒素减少对皮肤非常好，让女人更美丽，还能延长家人寿命。少生病，少去医院，少花冤枉钱。
　　3.清新.有负离子发生器，在家就可以呼吸到森林里清新怡人的空气，能提神醒脑，消除疲劳，增强免疫力等。通过该产品能源源不断的向室内输入无污染洁净清新的森林般的优质空气。
　　4.加湿除湿。春夏季节空气潮湿，让家里的各种物品受潮发霉，毫无办法应对，让没风湿的人容易患上风湿病，让有风湿病的人更严重。秋冬季节空气干燥，容易感冒，上火，皮肤变得干燥，瘙痒，加快老化，失去弹性，让家人的容颜受到影响，特别是小孩和女士。该产品可以解决这些问题。让小孩更水灵，让老婆更娇嫩更漂亮。
　　5.新风交换节能。在冬夏天室内取暖或制冷密封的条件下，室内缺氧空气污浊，也就是常见的空调病，本产品完全可以解决。该产品有热交换系统，对室内的冷暖气损失很小，可节约大量能源。
　　6.净化二次污染。还可以净化室内因装修被再次污染的空气，如甲醛笨等。
　　以上功能完全可以实现，找净化行业的专业人士论证过，这些都是成熟的技术，完全可以实现，实际效果会更好。
　　第三章 本专利项目的优势和前景
　　1.价格优势。与专业的室内新风系统工程比较价格便宜很多，一个家庭做室内新风净化系统需要3-10几万。该防盗门1-2万。可效果几乎差不多。
　　2.性能优势。与市场上净化产品比较，性能远远高出很多。（种植物，净化包等等，净化率5%-10%。市场上最流行的空气净化器40%-70%。防雾霾防盗门99%-99.5%。室内净化系统，99%-99.9%。最高净化手术室99.99%）可以弥补目前市场上畅销的空气净化器的一些弊端，空气净化器是把有害的空气放进室内再开始净化，这样始终是治标不治本，与该专利比较只有一半的效果。
　　3.自身优势。防盗门里面利用空间大，净化设备功率就大，净化效果就好。该产品是一物多用，大大降低了生产成本。其它同类产品没有这个优势，始终无法达到这样性价比的效果。
　　4.卖点优势。普通防盗门几乎是千篇一律，没有什么特殊的卖点，就算有一点特殊地方也吸引不住现代客户挑剔眼球。该产品完全可以鹤立群鸡，首先能留住客户，相信每一位客户都会好奇，停下来听销售人员讲解。通过业务员的解说，看现场试验，震撼的宣传视频，客户现场亲自体验，各种设备现场检测数据，厂家空前的承诺等等。这时候就不需要我们说产品有多好了，客户自己就会发自内心的说好。都这样了还愁卖不出去吗？（真金不怕火炼，该产品完全可以达到这些效果）
　　5.利润优势。该产品是专利产品，是独家经营，利润空间很大，一套抵五套普通门的利润。只要该产品占领30%市场，而利润却能占到70%-80%市场份额。因为专利就是保护垄断合法化。
　　综合以上优势可以预测该产品的前景，谁拥有这个项目，谁将主宰防盗门这个行业，其实主宰防盗门这个行业是次要的。主要的是该产品的性价比，远远高于同类的净化产品，这样还可以成为庞大净化行业的领航者。
　　第四章 本专利项目价值分析
　　A. 家庭购买.城市家庭人口约6亿，约2亿家庭，按5%购买就是1千万. 1千万套门*每套销售额1万元=1000亿
　　家庭总销售额1000个亿
　　B. 企业政府购买 .学校 办公区 公共场所，约5百万套门
　　企业政府购买销售额500个亿
　　C. 售后耗材.耗材是一项长期的收入，
　　每扇门10年的耗材比门的销售额要高出很多。
　　耗材销售额约1500个亿-瓜分掉500亿=1000亿。（该专利保护不了耗材这块）
　　D.国外市场.按最低500亿
　　总销售额。正常情况下10年内总销售额约3000个亿。
　　以上只是有关专业人士初步保守分析，与实际市场也许差别很大很大，仅供参考。
　　第五章 产品研发与生产
　　一．研发
　　1.成立研发部门：开始1-2人就可以。依靠专利原理结构，在此基础上，进一步完善，确定样式和结构，在半个月出防盗门生产图纸和配套的净化设备图纸，委托防盗门厂家生产，配套净化设备委托净化设备厂家生产。样品出来后，针对样品的不足再行改进，一周内完善图纸，委托生产厂家小批量生产，10-50套。一个月内产品进入第一家门店销售。根据客户的反馈意见，3个月内完成产品定型，开始大批量生产。
　　2.产品的设计理念：简洁大气，高贵素雅，可以借鉴苹果公司的产品理念。产品一旦定型就基本不变，只会有细小变动，目的是要让每个人看到这一款式就知道这是该项目的产品，形成记忆样式品牌。
　　二.生产
　　防盗门主体和门上安装的净化设备，委托专业厂家按要求生产，付定金订购即可。可以降低投资风险。在防盗门厂家完成组装和包装，后直接发货到各地级市的仓库。在每个地级市郊区建立一个仓库，库存项目产品，耗材周转，耗材清洗，部件返修，售后服务的一个重要机构。
　　第六章 市场与销售
　　一．市场介绍
　　近年来中国空气净化器市场飞速发展，但同西方发达国家相比，空气净化器的普及率依然极低——美国家庭的普及率达27%，加拿大、意大利、日本等国家在公共场所和家庭居室的普及率也在15%以上；而在中国，普及率仅为0.1%。全球每年销量超过1000万台；这也意味着一个极具想像空间的巨大市场。中国空气净化器市场在各种因素的综合作用下实现了爆发式的增长。据有关数据显示，2011年国内空气净化器销量约为112万台，同比增长10.9%；2012年国内空气净化器销量约为126万台，同比增长12.5%；而到了2013年，销量猛增至约240万台，同比增长高达90.5%，其中11月空气净化器销量同比增长135.6%。从市场的零售总额来看，2013年，空气净化器的市场总额达到了约56亿元，同比上涨了105.9%。
　　市场前景依旧广阔，品牌格局尚不稳。面对如此广阔的市场前景，除了如飞利浦、松下和亚都等传统专注于空气净化器的品牌外，越来越多的国内外知名品牌开始转战空气净化器市场。2013年11月底，创维公司表示进军空气净化器市场，随后便推出了新品；2013年12月11日，万家乐宣布正式推出空气净化器产品；三菱电机相关负责人表示将于2014年1月1日正式进军中国空气净化器市场。此外，2013年东芝投入了5000万美元用于空气净化器工厂的建设。
　　中国空气净化器市场目前还处于起步阶段，但已经迎来了爆发期，企业一哄而上，大量企业参与进来，市场出现了鱼龙混杂、参差不齐的局面，这时特别需要一个行业的领头羊出现，来规范行业标准，带领行业的健康发展。谁将分得最大的一块蛋糕，谁将是最大最后的赢家，我们拭目以待。
　　二．产品市场定位
　　该防雾霾的防盗门产品市场定位是：中高端家庭，政府和企业办公室，公共场所（学校 幼儿园，网吧，娱乐场所等）。
　　1.在空气净化器领域，该产品净化的效果在所有空气净化器产品里是最好的，因为该产品是从源头开始净化，治标也治本。当然价格也是最贵的。最好最贵，这就是中高端家庭想要的。
　　2.在防盗门领域，该产品在防盗门领域是最独特的，是最有卖点，最能抓住客户眼球的，最能留住客户的。当然价格也是最贵的。最好最贵，这也是中高端家庭想要的。
　　3.只要产品效果好，价格高一点，对于政府和企业办公室以及一些公共场所这些单位还是可以接受的。
　　三．顾客购买的理由
　　1.该产品有6大功能.每一样功能都是客户需要的，只要让客户认同6大功能是真实有效的，客户就愿意买。因为该项目产品这6大功能是完全可以实现完全有保障的，能经得起各种检验，通过各种方式的展示能让客户完全相信这一点。其它同类产品很难真正做到。
　　2.该产品要做到最好.在净化器产品和防盗门产品里都要是最好的，也是最贵的。因为有钱人就想买这样的产品。
　　3.售后服务有保障，净化行业的产品最终能赢得客户应该是售后服务。因为净化产品是要更换耗材的，否则产品就是垃圾。现在的净化产品基本是网上购买，千奇百怪，日新月异，想买到老的耗材不太方便。该项目产品销售以实体店为主，就算是网上购买也会通过就近实体店提供售后服务。长期有专人定时上门服务。
　　4.让客户放心购买 .该项目产品可以做到一些破天荒的承诺。终身免费保修，终身无条件退货（收取运输安装费用，按日 月收租金）因为该产品确实好，基本不用担心退货这些问题出现，
　　5.我们打孝心和爱心牌.子女给老人买门上贴永久孝心标记牌，父母给子女买门上贴爱心牌，让左邻右舍能看到同时会进行正能量宣传，我们以欢庆的场面送货上门宣传孝心爱心，同时也宣传了自己的品牌。客户买的不是产品买的是孝心爱心。
　　6.爱心捐赠产品.给有爱心人士提供一个爱心捐赠平台。为学校 幼儿园 养老院这些地方提供爱心产品，在产品上永久性留下爱心标志和爱心人士的单位或姓名。这也是很大一批客户和企业的心愿。我们只是组织搭建平台帮他们实现他们的愿望。
　　四.销售策略
　　1.建立销售网点。以某品牌防盗门原销售网点为主，最好是委托生产合作的防盗门企业的平台。我们不要代理商，产品直接从厂家到销售点。这样就不用自己搭建平台，减少了投入风险。
　　2.样品摆放。销售点只放1-2个样品，因为我们只有一款样式没必要多放，其中一款样品就安装在该店的大门上，让客户现场体验检测，特别有说服力。永远没有现货，必须排队订购。可以让顾客感觉产品供不应求的心里，更能让顾客有购买的欲望，也降低了我们的库存，降低风险
　　3.产品定价。定价原则：高品质，高价位，高利润，高消费客户群，以苹果手机为榜样。可以设计两种档次，一种高配置3-10万，一种普通配置1-1.5万。成本占销售价的一半。
　　4.加强售后服务，包括耗材的更换（可以和快递公司合作）。在每个地级市郊区建立一个仓库，库存产品，耗材周转，耗材清洗，部件返修。
　　5.特殊销售策略。
　　A.客户业余销售提成法。我们尽量不要或少要专业的全职业务人员，我们要发挥每一位老客户去推荐我们的产品。因为老客户去向他身边的人推荐我们的产品，比我们自己推销效果好很多。还因为我们的产品效果确实好，老客户也愿意去推荐给亲朋好友，因为他推荐的产品没有坑害亲朋好友，亲朋好友确实需要这样的产品，他们做的是一件好事善事有意义的事，新客户使用后效果好也会非常感激老客户的推荐，这样新客户也愿意把我们的产品推荐给下一个新客户。这样就形成了一个良性的循环过程。这种倍增的良性的循环销售模式是无坚不摧的。
　　当然也不能让我们的老客户天天学雷锋，对老客户的推荐要给一定的提成，让老客户有更大的动力去推荐我们的产品。
　　提成办法：每一位老客户都会建立一个电子档案，都会有一个编号（和我们的产品编号一致，我们的每一个产品都有独一无二的钢印编号，有编号就可以有效的控制假冒伪劣产品，更好更快捷的做好售后服务）根据客户的交往能力，朋友圈的大小，我们有考评性的发给客户一些现金券，金额从2000-10000不等，每张面值1000元。每张劵上都要填上客户的编号。
　　当老客户推荐了一个新客户，就给新客户一张现金劵，新客户可以用现金劵替代1000元现金使用，当我们收到现金劵时，根据现金劵的编号，我们再往老客户的帐号里存入1000元。
　　直到现金劵推荐完了，我们可以通知老客户继续领取。
　　B.返利销售：针对前期的困难客户，提出申请，客户就可以享受3000-6000-10000元的返利机会（也可以理解为产品是不花钱的），分10年反馈，条件是：当客户成功推荐了一个新客户，我们开始按3000元分10年返回。当客户成功推荐了第二个新客户，我们开始按6000元分10年返回。当客户成功推荐了第三个新客户，我们开始按10000元分10年返回。推荐第4位还可以正常享受1000提成。
　　C.推出孝心和爱心销售模式。子女给老人买我们在门上贴上永久性孝心标记牌，父母给子女买我们在门上贴永久性爱心标记牌，让左邻右舍能看到同时会进行正能量宣传，我们以欢庆的场面送货上门宣传孝心爱心，同时也宣传了自己的品牌。
　　D.爱心捐赠平台销售.给有爱心人士提供一个爱心捐赠平台。为学校 幼儿园 养老院这些地方提供爱心产品，在产品上永久性留下爱心标志和爱心人士的单位或姓名。据我了解这些被捐赠单位太需要我们的项目产品，我们的企业每年也应该拿出一定比例的产品，对这些地方进行爱心捐赠，做到取之于民用之于民。
　　E.收购旧的防盗门以客户的名义募捐--扩大销售。为了扩大市场销售空间，有一部分想买我们产品的客户，但原来安装了防盗门，他们是舍不得换的。为了消除这一批客户的心里顾虑，放心购买我们的产品，我们采用原价收购的策略，原价2000以上的按2000收购，原价2000以下的按原价收购。收购后我们义务进行简单返修，然后以客户的名义募捐给贫困地区，同时在每一个门上永久性留下爱心标志和爱心客户的姓名，同时将该爱心门最终的归属信息反馈给客户。
　　F.与房地产合作销售。让新开发的房子装上我们的产品，房子一下就变成了环保型房子，可以进行宣传，房子是可以防雾霾，防灰尘，防毒害，防病毒，防疾病，保健康，保平安的。这样房子一下就有了卖点。达到的双方共赢的目的。
　　采用以上特殊销售策略，必须做到：产品必须是高品质的，性能必须是最好的，服务必须是最优的，价格必须是最贵的，利润空间必须是最大的。只有拥有最大的利润空间才可以这样大手笔的运作。我们要把虚高利润空间变相的反馈给我们的客户，我们只是利用这一模式来运作，我们真正的目的是薄利多销占领市场。
　　五．网络销售
　　建立网络销售平台，网络订购可以有一定的优惠。但提货，安装，售后服务，还是划归到就近的零售网点。这样客户会更放心购买。
　　六．广告宣传
　　A.开始半年以北京为销售试点城市，重点在北京范围进行宣传，通过地方电视台，地方网站等进行宣传。
　　B.第3季度以省会城市为销售试点城市，重点在省会城市范围进行宣传。
　　C.第4季度开始全国范围销售。可以全面展开宣传，中央电视台，大型网络，阿里巴巴，微信（可以借助爱心捐赠平台，传递正能量，利用微信进行宣传，效果会非常好），展会，新闻，组织活动，等等。
　　D.广告宣传语
　　1.保康保康，保全家人健康---保康防盗门（可以申请为保康牌防盗门）
　　2.佛保佑您平安，保康保证您健康，佛是看不见摸不着的，保康却是实实在在的。
　　3.哪天人类被瘟疫毁灭，保康公司将会被它的客户捧成世界顶级的公司。因为保康的客户还奇迹的活着。
　　4.我们改变不了整个地球的污染，但可以创造一个家的洁净空间。让您爱家恋家爱回家
　　5.别让雾霾装修污染缩短了家人通往坟墓的距离，保康人尽力让这个距离延长到极致。
　　6.您爱你您的家人吗？家人生病了你揪心吗？你愿意把辛苦钱交给黑心的医院吗？醒醒吧！知道怎么爱家人了吗？
　　第七章 竞争性分析
　　一．竞争者
　　该项目的竞争者分为4类
　　1.空气净化器。2.新风系统。3.净化工程4.防盗门
　　该项目产品有一个很好的优点就是：一个产品涵盖到2个行业，一物两用，取长补短，而且在2个行业同类产品中都占有很大的优势，这样目标客户就会增加很多。
　　二．竞争策略
　　1.空气净化器产品。该项目产品与市场上空气净化器比较，性能远远高出很多。空气净化器是把有害的空气放进室内再开始净化，等净化好了室内氧气也用完了，又要打开门窗把有害的空气放进来重新开始净化，这样始终是治标不治本，空气净化器净化率一般在40%-70%，防雾霾防盗门净化率可以达到99%-99.5%。我们的目标客户是中高端客户，特别是高端客户，就算他们家里买了几个净化器，当他们知道该项目产品的净化率远远高于空气净化器时，他们还是会买我们的产品。
　　2.新风系统。新风系统是真正对该项目产品有竞争威胁的产品，因为新风系统的原理，净化效果，价格都和该项目产品差不多。两者的共同点：原理一样从源头开始净化，净化效果差不多，价格也差不多，新风系统还略低一点。
　　新风系统目前的不足地方：A.要占用室内空间，对美观有微量影响。B目前新风系统里面配置的滤网都比较小，跟换周期短（做大会增加成本，体积会变大影响美观）。C目前新风系统设备的效果还达不到该项目产品的效果，但是随着不断的完善，慢慢还是可以达到的。D新风系统售后还是没有保障，没有形成售后网点，E新风系统没有防盗门的功能，抢占不了想买防盗门的客户。
　　击破新风系统策略是：A.针对需要买防盗门的客户，我们重点宣传一物两用，很容易解决。B.针对只需要新风系统的客户，在品质和功能上我们一定要做到最好，因为我们的目标客户是中高端客户，只要我们的产品是最好哪怕价格高一点都照样可以赢得我们的目标客户。在售后服务上我们也要做到最好，该项目产品运作的成败，售后服务会起到关键作用。
　　3.净化工程。净化工程主要是针对一些特殊的地方，比如：手术室，食品加工车间，高端电子产品车间等。净化工程造价高，净化效果更好，可以达到99.99净化率。与我们的项目产品不产生竞争。
　　4.防盗门。我们项目产品的主要客户还是需要买防盗门的客户，就防盗门这个行业来说，目前还没有和我们竞争的产品，但不代表以后没有同类产品，要有防范的意识，要做到防范的准备。我们的项目产品价格比普通防盗门要高出很多，所以我们的目标客户是中高端客户，对于高端客户应该没有什么问题，关键是怎么能让中端的客户更多的购买我们的产品。中端客户不选择我们的产品主要原因应该是价格问题，我们的价格是统一的，不可以打折，这是我们的原则，但我们可以采用其它的销售模式来争取这些客户。比如：上面提到的特殊销售策略，只要这类客户花点业余时间推荐一些客户，只要推荐了3个新客户产品基本就是免费的。
　　第八章 知识产权策略
　　该专利项目产品一旦问世，达到了预期的效果，肯定会有一些侵权产品。就该专利产品的特点，我预测侵权的范围不会太大，理由是:
　　1.该专利产品走的是高端产品，销售的网点是比较高端的，价格也都是比较高的。
　　当一个小企业生产出侵权产品，产品基本在低端市场销售，价格虽然便宜点但还是比普通防盗门高很多的，他们没有目标客户。因为在低端市场选购产品的人是不需要这种产品的。他们会自生自灭的。
　　2.当大企业做我们的产品，构成侵权时我们就可以用法律的武器进行捍卫。和大企业打官司是必胜的是值得的，战利品会非常丰厚的。
　　3.我们的每一套产品都有钢印号码，都建立有身份信息数据库，很容易发现假冒产品。
　　第九章 风险预测风险控制
　　该项目的投入风险肯定是有，但风险是非常非常小的，如果拿风险和回报比较，风险几乎可以忽略不计。
　　通过以下几点可以让风险降到最低
　　1.只进行产品销售，不进行产品生产。这样风险基本可以降低一半。
　　2.借用目前知名品牌防盗门企业的销售平台进行销售。这样自己就不用开拓市场平台，也不用掏钱购买他们的平台。因为我们的产品委托他们生产，是互惠互利的关系，这样风险又可以降低一半。
　　3.销售点只放1-2个样品。因为我们只有一款样式没必要多放，样品安装在该店的大门上，让客户现场体验检测，特别有说服力。永远没有现货，必须排队订购，这样就降低了库存，风险又降低了很多。
　　4.对于平台的经销商来说，我们的产品占地少，利润高，销量大，平台经销商应该都会争抢我们产品的代理权，这样我们就可以以竞标的方式让他们获得代理权。这样我们就可以收取大量的代理费和保证金。也许到这一步所有的风险都化为0了。
　　第十章 项目阶段性投入进展和收益一览表